Экономьте время – обращайтесь к профессионалам!

Как не превратить партнерство в конфликт интересов

Чтобы избежать развода с партнером по бизнесу, нужно сразу договориться о том, кто за что отвечает.

Все периоды в моей жизни, за исключением начальной школы, были турбулентными и даже экстремальными. Я попадал в обстоятельства, которые проверяли меня и демонстрировали надежность окружающих людей в разных ситуациях. Нередко приходилось расставаться с партнерами, не оправдавшими ожиданий. Расставания были в том числе не самые лучшие. Любой развод — это кризисная ситуация. И тем не менее все свои бизнесы я создавал и продолжаю создавать на партнерской основе. Я убежден, что чем больше партнеров — тем лучше.

В бизнесе, как и в жизни, можно либо замыкаться на себе, либо приобретать друзей. Чем больше друзей — тем ты богаче во всех смыслах. Тем выше скорость мобилизации ресурсов, необходимых для того, чтобы войти в какую-то дверь. Я оказывался в ситуациях, не самых благоприятных с финансовой точки зрения, и главным стратегическим ресурсом тогда становилась записная книжка. Считается, что искать партнеров по знакомству не самый лучший метод. Да, если факт знакомства доминирует над компетентностью. Но пока в записной книжке есть профессиональные, компетентные люди, она предпочтительнее.

Партнерство — это обмен компетенциями и сложение компетенций. Партнеры — основной актив и движущая сила любого проекта, любой компании. Они могут быть инвесторами, стратегами, переговорщиками, аналитиками (деловая мудрость, основанная на опыте, — очень важная вещь) и управляющими партнерами. Когда есть деньги, самый быстрый способ развития бизнеса — приобретение компаний, в которых уже есть дееспособные партнеры. В управляющем партнере есть особая прелесть, потому что он снимает большую часть головной боли. У меня есть такие партнеры практически во всех бизнесах. Я не лучшим образом справляюсь с задачами линейного менеджмента — соответственно, мне это и не нравится. Поэтому управляющий партнер для меня — ключевая фигура. Разумеется, он не может быть ординарным человеком. В идеале он предприниматель. И вот тут начинаются минусы. Если есть способности и амбиции, вероятны центробежные тенденции, уход партнера в самостоятельный бизнес. А поскольку лояльность топ-менеджеров сосредотачивается скорее на управляющем, а не инвестирующем партнере, то возникает и риск утраты управленческой команды. И тогда можно оказаться на грани краха. Вообще-то расставание — статистически вероятная вещь. Если у тебя 30 партнеров, наверняка с несколькими расстанешься, если три — может, хватит терпения и удачливости всех удержать. Когда ты сам основной инвестирующий партнер, то всем другим должен уделять внимание на самом высоком уровне. Да, поддержание взаимопонимания затратно по времени и усилиям. Но, как в случае с женитьбой, либо вы живете вместе, либо это не брак. В частности, отношения с управляющим партнером нужно выстраивать так, чтобы не давать руководящих указаний, минуя его, но при этом держать руку на пульсе управленческой команды.

Успешное партнерство можно построить хоть на доминировании, хоть на паритете. Просто с самого начала нужно договориться и зафиксировать письменно, кто за что отвечает и на каких условиях он может отделиться, если захочет. Любые компетентные партнеры — всегда плюс, если ты учишься с ними общаться и выстраиваешь организацию, способную консолидировать и поддерживать их общение друг с другом. Любые крупные дела — это прежде всего эмоциональное лидерство. Умение создавать вокруг себя такую среду, чтобы людям было интересно работать именно с тобой. Разумеется, построение отношений с партнерами, людьми с амбициями и серьезным самомнением, особенно в ситуации условного конфликта интересов, который есть в любом партнерстве, — весьма сложная задача. Но кто-нибудь когда-то говорил, что бизнес — это легко?